Lo más difícil para muchos es colocar un valor monetario a su trabajo, más aun cuando recién empieza en un medio nuevo… o más o menos conocido. Para aquellos que ya llevan tiempo en el mercado, es más complicado aun, ya que tienen otros costos adicionales que cubrir y sobre todo tienen que lidiar con la nueva y antigua competencia. En el actual mercado, los djs tenemos que movernos en varios tipos de presentaciones; Discotecas, fiestas empresariales y privadas, entre otros, para asi poder tener un ingreso constante que nos permita vivir en entorno de la música, recalcamos: Vivir… no sobrevivir.

Antedecentes

En los inicios de cualquier mercado, antes de la globalización, internet y otros factores de integración mundial, los mercados eran locales y muy cerrados, tanto así que las discotecas eran contadas con la palma de la mano y por consecuencia también los djs.

Los primeros djs tuvieron la ventaja de aprender desde cero, empíricos al máximo, teniendo en cuenta que el acceso a las maquinas y música era solo para las discotecas y algún otro que se podía dar el lujo de comprar música con la frecuencia que esta salía.

Los Djs más talentosos y más importantes, con dotes de negociación sentaron el precedente de un buen costo por sus trabajo/virtud, cosa que hoy en dia se ve afectada por la importación, tecnología, abundancia de djs y disque djs.

La importación y la tecnología

Una de las cosas que ha golpeado mas el bolsillo de los djs es la abundancia de nuevos talentos y disque dj’s, esto se debe a varios factores, primero: la distancia de la música esta solo un click, el acceso a un cabina dj o controlador se registringe a las importaciones de cada país, es decir, ahora cualquier puede autollamarse dj y entrar a competir en el mercado con una tarjeta de crédito o gracias a mama y papa.

La abuncia de productos buenos, no tan buenos y malos esta al alcance de cualquiera, esto no solo afecta a los djs como djs sino especialmente a aquellos metidos en el negocio de los eventos. Tanto producto económico hace que muchos entren cobrarando un monto por debajo del precio y dañen de forma casi permanente el mercado.

Otro punto es, como sucede con algunas empresas, es sobre stockearse y llenarse de productos; cabinas, controladores, parlantes, etc. Esto tiene como consecuencia que dichas empresas, bajaran sus precios porque necesitan mover esa inversion.

Identificando el mercado

Hay dos factores importantes que debemos analizar antes de colocar un precio a nuestro trabajo:

  1. Definir el NSE en donde nos movemos y a donde queremos llegar, aunque la musica es igual para todos y los hits comerciales suelen pegar en casi todos los NSE, en algunos mas fuerte que otros, cada grupo social tiene un gusto particular por determinado genero musical.
  2. Rango de edades: El mercado donde nos sentiremos más cómodos y por ende, tendremos mejores resultados, estara en un promedio cercano a nuestra edad, entre 3 a 5 años. Independientemente de nuestra edad, tendremos que identificar el rango de edades de nuestro mercado en cual nos llegamos y adecuar la música a el.

Estudio de mercado de la competencia

Este es un factor crucial en la colocacion de precios, ya nuestros margenes deberan estar en promedio al precio de la compenticia, sobre todo para aquellos nuevos en el mercado. Los lideres colocan sus precios encima de estos, debibo a otras variables que hablaremos mas adelante.

Ejemplo: Si el mercado paga, digamos, 100 dolares por un evento a un dj, asumiento que los djs tienen el mismo perfil, por que el siguente dj cobraria menos que eso, teniendo la ventaja de mantener o subir el precio.

Colocando el precio

El precio obviamente tiene que estar por encima de nuestro costos, sobre eso hay que calcular la utilidad que deseemos tener, teniendo en cuenta nuestra experiencia y calidad de nuestro servicio. Para esto debemos saber el precio que se mueve en el mercado según el tipo de evento y tratar de mantenlo o subirlo, cobrar por debajo del precio del mercado, dañara de forma casi permanente el mercado, ya que el cliente querrá mantener ese precio durante los próximos eventos, al igual que sus recomendados.

Ejemplo: Si las novias estan dispuestas a pagar 1000 dolares por su matrimonio, por que les vamos a cobrar menos. El común de las personas siempre va a pedir algún tipo de descuento, es por eso, es mejor tener 1 a 2 ases bajo la manga para cerrar el trato y no dar todo en one.

La experiencia y seguridad es intangible mas grande que compra una empresa o un cliente al momento de seleccionar nuestros servicios, es por esto que debemos tener muy claro nuestra posición dentro del mercado, aquellos con más años y más experiencia podrán cobrar mucho más que alguien nuevo o no tan nuevo. Es por esto que los más grandes djs cobran y les pagan casi por el mismo trabajo que podría hacer otro dj….. Experiencia y seguridad.

No hay una formula exacta para la colocacion de precio, en el caso de las discotecas los djs deberian tener en cuenta el aforo, precio de entrada, calidad y precio de los tragos. En el caso de los djs de eventos tener en cuenta, también estas variables, pero con más énfasis en el mercado a donde estan dirigidos, mientras mas alto, más exigente, quiere decir que menos errores serán adminitos, he aquí donde el precio debería incrementarse.

Escuela de DJs

Muchos comentan que la abundancia de djs, empíricos y sobretodo de alguna academia de djs, han afectado mucho el mercado, lo cual puede ser cierto en ciertos mercados, pero no en todos. Personalmente he conversado con mucho de los dueños y aunque no hemos tocado el tema a fondo, dudamos seriamente que no les enseñen a cobrar, es otra cosa que ellos le tengan miedo o cierta distancia a cobrar lo que se debe cobrar por estos eventos, lo único que tenemos que decir al respecto…. Aprendan rápido.

La unión hace la fuerza

Algo de lo que se hablado hace mucho es de una asociación de djs, lo cual no va a pasar en mucho tiempo. La idea principal es que los djs con más presencia en mercado se unan y definan un precio por sus servicios, por ejemplo, determinada discoteca deberíamos cobrarle cierta cantidad de dinero y que nadie baje el precio, así sea un dj que tenga 1 mes en el mercado, porque así las empresas preferirán pagar a alguien con más experiencia que a un cachorro.

Aunque esto no va a pasar en futuro cercado, conversen con la gente del medio, djs, empresas de eventos y por lo menos sentemos el precedente de establecer un precio. Otro punto importante es no pedir ni aceptar, de ninguna manera, algún tipo de trueque, básicamente alcohol. Si quieren tomar compren con su dinero.

Muchos empresarios tienen pensar que tocar en sus locales es una ventaja para nosotros y piensan que debemos tocar uno o varios días como prueba… esto de ninguna manera deben aceptar.

Conclusión

Compitamos con talento, no con precio.