Hace unos días en Cuponatic, salió una oferta por alquiler de “Cabina + DJ + Equipos de sonido” que ofendió a muchos o por los menos los hizo renegar un buen rato. Antes de empezar invitamos al ofertante que se comunique con nosotros para dar su punto de vista.

El anuncio

El anuncio dice “Paga S/.290 en vez de S/.800 por Cabina + DJ + Equipos de Sonido.” Que al tipo de cambio sería algo de 104 dólares en vez de 285. El anuncio se encuentra vencido, quiere decir, que ya expiro su fecha, por lo que no sabemos las condiciones y términos de la propuesta o si nunca los mencionaron en el aviso, dejando la negociación para un mano a mano con el cliente.

Analizando la foto vemos de entrada una mixer Allen & Heat Xone 92, un Traktor Kontrol MK1 y una Macbook Pro, el costo total de estos equipos debe estar en promedio cerca de los 2950 dólares, sin contar audífonos, reproductores o cualquier otro tipo de accesorios.

Teniendo en cuenta que esa foto pertenece a la empresa que está ofertando, sino es así, no es ético y hasta donde sabemos es ilegal colocar fotos sobre un producto o servicio que no es él se ofrece, a menos que tenga un enunciado que diga foto referencial.

Oferta y demanda

En palabras simples: La oferta es lo que nosotros como empresarios “ofrecemos” al público y la demanda, lo que el público “demanda” de nosotros. El libre mercado nos da la opción de colocar el precio que uno crea conveniente a un producto o servicio, ahora, no creemos que haya nadie tan desubicado para vender por debajo de sus costos operativos (Dj, transporte, personal, etc).

Una de las verdades menos dichas, es que ningún empresario le tiene aprecio al libre mercado, ya que uno prefiere tener el monopolio de su rubro. Al mismo tiempo uno tiene la libertad de poner el precio que crea conveniente. El asunto aquí es ¿Cuánto cobrar? Existen varios libros sobre la colocación de precios, les recomendamos que se compren al menos dos y les den una buena leída.

¿Cuanto cobrar?

Lo primero que se tiene que hacer es un análisis de la competencia, averiguando cuanto es el precio del mercado, para luego ubicarnos en un monto promedio. Nuestra recomendación: Si el mercado paga 1000, para que le cobran 100. Igualen el monto, pero mejoren el servicio u ofrezcan facilidades de pago, claro está si el cliente es confiable (es lo que yo hago).

Por último, conversando con muchos personas que se dedican al alquiler de equipos de sonido, he notado que el costo por sus servicios está en promedio mínimo del 5% a mas, sobre el costo de los equipos. Quiere decir, que si invertiste 10,000 dólares en tu equipo de sonido deberías estar cobrando algo de 500 dólares. Claro que hay muchas más variables que tomar en cuenta para la fijación de precios, pero es un buen punto de partida.

¿Cuánto debería cobrar por alquiler de equipo de sonido + DJ?

De regreso al anuncio

Como mencionamos, el anuncio no muestra ningún detalle sobre los términos y condiciones del descuento, puede que sea solo por unos días, para ciertos días de la semana, solo por unas horas, para 10 personas como máximo, etc. No hemos trabajado con alguna empresa de este tipo, así que no sabemos si la información ha sido eliminada, dejando solo el enunciado o si el detalle se lo dan personalmente al cliente.

Por ende no sabemos si pertenece a una oferta con varias condiciones encima… pero si el precio ofrece lo que normalmente se ofrece para fiesta en promedio en un fin de semana, creemos que le va a traer más de un dolor de cabeza al ofertante tratando de cubrir la demanda, mas allá de lo que los demás DJS pueden opinar. Tomen en cuenta también que nadie tomo el servicio, ya que en el anuncio sale como vendidos 0.

Finale

Cada uno conoce su mercado y sabe cuánto cobrar, existen personas que no podrán alcanzar los 295 dólares, pero si a los 104 dólares, como también existen personas que pueden pagar los 295 de lejos. Establezcan bien sus estrategias de marketing, crucen información con costos y vean cubrir la alcanzar la demanda. Recuerden que los comentarios de un mal servicio vuelan y se multiplican muy rápido.

Hace unas notas atrás cuando escribimos la nota CUANTO Y COMO DEBE COBRAR UN DJ, Jonathan Flint Baer a.k.a. DJ Flincho, abogado de profesión nos hizo una importante mención, la fijación de precios está prohibida por ley y con pena de cárcel, a esto se le llama Concertación.

Los descuentos siempre son un arma de doble filo, ya que el cliente siempre va a pedir un descuento, sobre todo cuando hemos trabajado más de una vez con él. En la medida de lo posible es preferible dejar pasar un evento, para que el próximo nos llame… así mantenemos nuestros precio de venta. Por último, cuiden el mercado, no compitamos por precio, sino por la calidad en el servicio.